Apakah peranan penting dlm distribusi

Dapat menyalurkan barang dengan baik
Maaf kalau salah semoga membantu

Distribusi memegang peranan penting dalam kehidupan sehari-hari
dalam masyarakat. Distribusi adalah salah satu aspek dari pemasaran.
Distribusi merupakan proses penyaluran barang dari produsen hingga
sampai ke tangan masyarakat / konsumen. Produsen yaitu orang yang
melakukan kegiatan produksi, dan orang yang melakukan kegiatan
distribusi disebut Distributor. Distributor merupakan salah satu pelaku
industri. Distributor adalah badan perseorangan yang mempunyai
kemampuan membeli produk dalam jumlah besar dan menyalurkannya kepada
sub distributor atau pengecer langsung. Sebuah perusahaan atau seorang
distributor adalah perantara yang menyalurkan produk dari pabrikan
(manufacturer) ke pengecer (retailer). Setelah suatu produk dihasilkan
oleh pabrik, produk tersebut dikirimkan dan biasanya sekaligus dijual ke
suatu distributor, kemudian distributor tersebut menjual produk itu ke
pengecer (retailer) atau pelanggan. Distribusi merupakan kegiatan
ekonomi yang menjembatani kegiatan produksi dan konsumsi. Berkat
distribusi, barang dan jasa dapat sampai ke tangan konsumen, Dengan
demikian kegunaan dari barang dan jasa akan lebih meningkat setelah
dapat dikonsumsi. Distributor diperkenankan untuk menaikan harga jual
dan mengambil keuntungan. Untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar
diperlukan strategi distribusi yang tepat untuk menyalurkan barang atau
jasa dagangannya ke tangan konsumen. Berikut ini adalah metode
distribusi yang dapat dipilih oleh suatu perusahaan bisnis untuk
memaksimalkan laba. Strategi tersebut antaralain: 1. Strategi
Distribusi Intensif Strategi distribusi intensif adalah strategi yang
menempatkan produk dagangannya pada banyak retailer. Teknik ini cocok
digunakan untuk penyaluran produk barang kebutuhan pokok sehari-hari
yang memiliki permintaan dan tingkat konsumsi yang tinggi. Contih :
Sembako, sabun, detergen, dll. 2. Strategi Distribusi Selektif
Strategi Distribusi Selektif merupakan suatu metode distribusi yang
menyalurkan produk barang atau jasa pada suatu daerah pemasarn tertentu,
karena ditinjau segi persaingan untuk merebut konsumen. Diantara
distributor atau pengecer akan terdapat suatu persaingan untuk merebut
konsumen dengan cara, teknik, dan strategi masing – masing. Contoh:
Produk elektronik, kendaraan bermotor, pakaian, dll. 3. Strategi
Distribusi Ekslusif Strategi distribusi ekslusif memberikan hak
distribusi suatu produk pada satu atau dua distributor / pengecer saja
pada suatu area daerah. Distribusi ekslusif adalah barang-barang yang
ditawarkan dengan kualitas dan harga yang tinggi dengan jumlah konsumen
yang terbatas. Contoh : Showroom mobil. Factory Outlet, Restoran, dll.
§ Jaringan Distribusi Untuk jaringan distribusi dalam
mengoptimalkannya diperlukan strategi SCP, yang meliputi Spreading,
Coverage, dan Penetration. Dimana ketiga strategi tersebut merupakan
bauran distribusi yang memiliki peranan utama dalam alur distribusi.
Strategi Coverage: 1. Siklus Kunjungan Contohnya: dua kali dalam satu
bulan atau 3 kali dalam satu bulan. 2. Jadwal kunjungan Contohnya:
Jadwal kunjungan ke outlet setiap senin siang 3. Prosedur Kunjungan
Contohnya: Prosedur di Giant tidak sama dengan prosedur di Hypermart
atau dalam melakukan kunjungan, Sales force(staf penjualan yang
dipekerjakan oleh perusahaan untuk menjual barang atau jasa)
mempriorotaskan pada penagihan atau penawaran produk. 4. Durasi
Kunjungan 5. Stop Call Ratio Rata-rata jumlah toko yang dikunjungi
setiap kali oleh sales force. 6. Four Sales Contact Alasan kunjungan:
Menjual, menagih, atau penelitian pasar. 7. Kepuasan Pelanggan
Strategi Spreading 1. Penambahan armada dan sales force 2.
penambahan modal dan inventory kerja 3. Strukturisasi rute 4.
Pemberdayaan sumber daya manusia dan organisasi 5. Penambahan Wilayah
6. Dinamisasi system control 7. Intensifikasi penagihan 8.
Penambahan cabang dan Distributor. Oleh karena itu para pelaku
distributor harus bisa menguasai pemasaran barang dan jasa. Seorang
distributor mempunyai peranan penting dalam penyaluran barang, oleh
karena itu seorang distributor harus memiliki tanggung jawab yang besar
dan harus teliti dalam menangani suatu pemasukan barang.