Sebut dan jelaskan faktor-faktor yang mengaruhi distribusi!
Jawaban:
Faktor-faktor yang mempengaruhi distribusi adalah
1. Faktor Saluran Distribusi
- Pertimbangan Pasar (Market Consideration)
- Pertimbangan Barang
- Pertimbangan Perusahaan
- Faktor Kegiatan Distribusi
- Faktor Pasar
- Faktor Barang
- Faktor Perusahaan
- Faktor Kebiasaan Dalam Pembelian
Penjelasan:
1. Faktor Saluran Distribusi
- a. Pertimbangan Pasar (Market Consideration)
Faktor pasar yang harus diperhatikan
Konsumen atau pasar industri
Jika pasar konsumen dan pasar industri, maka saluran yang digunakan lebih dari satu oleh perusahaan.
Jumlah pembeli potensial
Jika jumlah konsumennya kecil, maka perusahaan dapat mengadakan penjualan langsung kepada konsumen.
Konsentrasi pasar secara geografis
Distributor industry digunakan untuk daerah konsentrasi dengan tingkat kepadatan tinggi.
Jumlah pesanan
Distributor industri dapat digunakan jika volume yang dibeli tidak begitu besar, atau relatif kecil.
Kebiasaan dalam pembelian
Kebiasaan dalam membeli dari konsumen akhir serta pemakai industri sangat berpengaruh terhadap suatu kebijaksanaan dalam penyaluran.
- b. Pertimbangan Barang
Faktor pasar yang harus diperhatikan
Nilai unit
Jika nilai unit barang yang dijual rendah, maka produsen memilih menggunakan saluran distribusi panjang dan sebaliknya.
Besar dan berat barang
Jika ongkos angkut terlalu besar dibandingkan nilai barang (merupakan beban berat perusahaan), maka sebagian beban dapat dialihkan kepada perantara.
Mudah rusaknya barang
Jika barang yang dijual mudah rusak, tidak perlu adanya perantara.
Sifat teknis
Produsen harus memiliki penjual yang mampu menerangkan berbagai masalah teknis tentang penggunaan dan pemeliharaan barang tersebut.
Barang standard dan pesanan
Jika barang yang dijual adalah barang standard, penyalur harus memelihara persediaan tersebut.
Jika barang yang dijual adalah pesanan, maka penyalur tidak harus memelihara persediaan tersebut.
Luasnya product line
Menggunakan pedagang besar sebagai penyalur untuk perusahaan yang hanya membuat satu macam barang. Menjual langsung kepada pengecer jika macam barang yang diproduksi banyak.
- c. Pertimbangan Perusahaan
Faktor pasar yang harus diperhatikan
Sumber pembelanjaan
Saluran distribusi pendek dilakukan oleh perusahaan dengan keuangan yang kuat dan sebaliknya.
Pengalaman dan kemampuan manajemen
Perantara digunakan oleh perusahaan baru untuk menjual barangnya atau memesauki pasaran batu. Karena perantara memiliki pengalaman yang dapat diambil pelajarannya oleh manajemen.
Pengawasan saluran
Perusahaan yang ingin mengawasi penyaluran barang akan menggunakan distribusi pendek walaupun mahalnya ongkos.
Pelayanan yang diberikan oleh penjual
Perantara sebagai penyalurnya jika produsen ingin memberikan pelayanan dengan lebih baik.
2. Faktor Kegiatan Distribusi
- Faktor Pasar
Pola pembelian konsumen mempengaruhi saluran distribusi. Pola pembelian konsumen terdiri dari jumlah konsumen, letak jumlah pesanan, geografis konsumen, dan kebiasaan dalam pembelian.
- b. Faktor Barang
Pertimbangan dari segi barang berhubungan dengan nilai unit, mudah rusaknya barang, besar dan berat barang, standar barang dan pengemasan.
- c. Faktor Perusahaan
Pertimbangan yang diperlukan adalah sumber dana, kemampuan dan pengalaman manajemen serta pengawasan dan pelayanan oleh perusahaan.
- d. Faktor Kebiasaan Dalam Pembelian
Pertimbangan yang diperlukan adalah peran atau kegunaan perantara, volume penjualan, ongkos penyaluran barang dan tindakan perantara terhadap kebijaksanaan produsen.